Tänk absolut, inte relativt
Flera studier har visat att ju mer ett objekt kostar, desto mer vårdslöst tenderar vi att vara om priset. Låter dig fel? För att illustrera detta, föreställ dig att du är på semester vid havet och du bestämmer dig för att hyra en cykel för att cykla längs kustvägen. Du går längs strandpromenaden och tittar på priserna. Den första hyrbutiken du hittar tar 25 kronor per dag, men du ser ett tecken på en annan butik som erbjuder en cykel för bara 10 kr per dag. Den andra affären är en tio minuters promenad bort men med en prisskillnad så kanske det är värt att kolla de billigare cyklarna. Så länge de ser trafiktäta kan du hyra en av dessa istället och gratulera dig till att spara 15 kronor, tillräckligt för att betala för en andra dags cykling eller en trevlig lunch i ett kafé på klipporna.
Tänk nu att du är hemma och köper en ny bil. Den första återförsäljaren har en du gillar för 101010 kr. Du vill se till att du får en hel del så att du går till ett andra showroom, som har samma bil för 10 025 £. Är det värt att gå tillbaka till första plats för att spara 15 kronor? Du skulle nästan säkert bestämma att det inte är det. Men summan du kan spara är densamma som i cykeluthyrningsexemplet.
Otaliga studier har visat att vi gör bedömningar som detta, betraktar en besparing som en andel av den totala kostnaden snarare än en faktisk summa pengar med en bestämd utgifterskraft. Detta kallas relativt tänkande och är särskilt vanligt bland mer välbärgade människor.
Betala alltid med kontanter, inte ett kort
När du kan, använd faktiska pengar för dina inköp. Forskare i USA övervakade matinköp av 1000 hushåll i sex månader. Med hänsyn till alla möjliga faktorer fann forskarna att när folk betalade med kredit- eller betalkort tenderade de att göra mer impulsiva inköp av ohälsosamma livsmedel som kakor eller choklad. Det verkar som om vår benägenhet att hänga sig i skyldiga gillningar ökar när vi inte behöver överlåta pengar. Så det verkar gå kontaktlöst kan expandera vår midjelinjer medan bantning ner våra bankkonton.
När vi använder ett kort ändras vårt tänkande. Vi är mindre benägna att komma ihåg det belopp som vi betalade och mer sannolikt att lägga till ett större tips. Vi är ännu mer benägna att spendera mer på samma varor, som ett psykologiskt experiment på Massachusetts Institute of Technology visade. Eleverna var tvungna att bjuda på hur mycket de skulle vara beredda att betala för en basketbollsbillett. Hälften av dem fick höra att de skulle behöva betala kontant och den andra hälften fick höra att de kunde betala med kort. Så hur mycket skulle de erbjuda för biljetterna? Skillnaden var slående. De betalande kontantbuden var i genomsnitt $ 28 men kortbetalarna var beredda att erbjuda mer än dubbelt så mycket - $ 60.
Varför dela upp räkningen är inte rättvist
Ingen gillar det där i slutet av en gruppmjöl i en restaurang när du tränar vad alla hade och vad de alla är skyldiga. Men det kan vara det mest ekonomiska sättet att äta ute, enligt ekonomen Uri Gneezy. Han utförde en studie där han delade elever i grupper om sex och gav dem möjlighet att gå ut till middag. Eleverna fick veta förhand hur räkningen skulle beräknas. När de instruerades att varje individ skulle betala för vad de beställde, tenderade de att välja en rimligt prissatt måltid från menyn. Men om de visste att räkningen skulle delas lika, tycktes plötsligt de dyrare objekten på menyn tilltalande.
Priset är inte lika med kvalitet
Tanken att vi tycker att en produkt är överlägsen, eftersom den är dyr, undersöktes i en studie som publicerades i Journal of Marketing Research där två grupper av studenter fick höra att köpa energidrycker som annonseras för att förbättra koncentrationen. Båda grupperna såldes samma dryck inklusive samma ingredienser. Den enda skillnaden var att en grupp debiterades $ 1,89 för en burk medan den andra fick veta att eftersom universitetet lyckats få en rabattkupong skulle de bara debiteras $ 0,89.
De två grupperna gavs sedan en lista över anagram att lösa, och den grupp som betalade det högre priset för sina drycker löstes mer. Varför? Forskarna drog slutsatsen att ju dyrare drycken desto mer konsumenten vill tro att dess förmodade fördelar - i detta fall förbättra koncentrationen - är verkliga.
5 Pengar Spara Tips
- Tänk i kontanter för att spara pengar. När du är på väg att köpa något på kreditkort, tänk dig att ta samma pengar ut ur en kassaskåp. Skulle du fortfarande vilja tillbringa det? Bara om du skulle skulle du gå vidare och köpa objektet.
- Bryta den negativa cykeln. Om du vill bli bättre på att spara, är det inte till nytta bara att du ska vända om ett nytt blad. Uppskatta att samma mönster upprepar sig och hitta ett nytt sätt att göra det istället.
- Var objektiv när du säljer. Om du ställer ett pris för något som du vill sälja, tänk dig att du inte äger den.
- Börja alltid en förhandling. Under förhandlingar, namnge alltid ditt pris innan den andra personen gör det, om inte du verkligen har ingen aning om vad som är lämpligt.
- Sök ut de små nöjen. Om du plötsligt finner att du är miljonär, gå inte genast för att de bästa pengarna kan köpa. Om du gör det, kommer dagliga nöjen att börja bleka i jämförelse. I stället köper du massor av lilla efterlämningar.
Mind over Money av Claudia Hammond (£ 9,99, Canongate) är ute nu, köp på amazon.co.uk
