Vi tycker alla om att vi har rationella sinnen, eller hur? Faktum är att vi styrs av våra känslor och önskningar, även när vi tror att vi fattar logiska, välgrundade beslut. "Ett försök att förändra någons sinn kommer att bli framgångsrikt om det stämmer överens med kärnelementen som styr hur vi tänker", säger neurologen Tali Sharot, författare tillDet inflytelserika sinnet. "Våra önskningar är vad som formar våra övertygelser. Det är de motivationer och känslor vi behöver för att göra en förändring. "Så om du försöker få pengar, övertyga dina barn att göra någonting (någonting!), Gå vidare på jobbet eller helt enkelt få någon att förstå dig bättre, Följ Sharots förslag att lyckas tidigare.
1. Hitta en gemensam grund
Vår instinkt är att försöka förändra människors övertygelser och handlingar med bevis som visar att de är felaktiga. Men mot bakgrund av fakta som kolliderar med sina tidigare övertygelser, kommer människor att motverka argument eller helt enkelt vända sig bort. Istället hitta argument som bygger på gemensam grund. Om din make är inställd på att flytta till ett annat land, men du är inte angelägen, producerar inte statistik som visar att brott är högt eller lönerna är låga. Istället håller du med om att det är ett bra land att bo i, men påpeka att vistas där du betyder att du är nära vänner och familj.
2. Dela känslorna
Bevis visar att känslor är effektivt smittsamma - ett kraftfullt tal eller en dramatisk film kan få människor att "kryssa ihop" och börja uppleva samma känslor samtidigt. Var uppmärksam på att du inducerar känslor hos andra, helt enkelt genom att uppleva dem själv. Om någon stressas och reagerar illa på ett bakslag, hjälper det inte att ropa på dem för att lugna ner sig. Det är lugnt själv som kommer att uppmuntra dem att vara lugna.
3. Skapa ett incitament
Ofta är vår instinkt att försöka förändra människors handlingar genom att varna för framtida faror. "Om du inte arbetar hårt, kommer du att misslyckas!" Men rädsla kan demotivera människor och leda dem att frysa i stället för att agera. Att använda positiva strategier för att ändra beteende, som att erbjuda omedelbara belöningar, är mer benägna att utlösa hjärnans "go" -svar. I en studie, varning medicinsk personal att de måste tvätta sina händer för att förhindra att sjukdomsutbredning inte påverkar deras beteende, ger dem ett poäng som ökat varje gång de följde sanitära förfarandet gjorde.
4. Ge dem byrå
Människor värdesätter mer om de tror att de har valt dem eller gjort dem (ibland kallas "IKEA Effect" - den bokhylla du sätter ihop är bättre än en fabriksbyggd, eller hur?). Därför misslyckas det att ge beställningar misslyckande, eftersom folk känner att deras oberoende har varit begränsat. Att expandera sin känsla av byrå gör dem lyckligare och mer kompatibla. Till exempel, fråga din förskolare om de vill klä sig eller som att klä dem. De skulle sluta kläda ändå, men att ge dem valet innebär att de blir mindre resistenta.
Det inflytelserika sinnet av Tali Sharot, RRP £ 18,99 (Little, Brown), är ute nu. Köp på Amazon
